OEM価格シミュレーター

固定費と変動費を正しく分類する

原材料費・人件費・包装資材費は「変動費」（生産量に比例するコスト）、段取り費・検査費は「固定費」（1回の製造ごとに発生するコスト）として分けることで、ロットサイズによる単価変動を正確に把握できます。

ロットサイズ別の価格差を説明できるようにする

小ロットと大ロットで単価に差が出るのは、固定費の按分が変わるためです。発注者に対して「なぜ小ロットは割高になるのか」を根拠とともに説明できると、信頼性が高まります。

よくある失敗パターン

• 段取り費を忘れる：洗浄・切替費用を見積に含めないと、小ロット受注で赤字になるリスクがあります。
• 小ロット割増なしで受注：固定費按分を考慮せず一律単価で受けると、小ロット案件が利益を圧迫します。
• 利益率を低く設定しすぎる：原価高騰や不良品リスクに備え、最低30%以上の粗利率を確保することを推奨します。