価格設計シミュレーター

固定費と変動費の考え方

OEM製造の原価は、大きく「固定費」と「変動費」に分けられます。段取り費・洗浄費・品質検査費はロットサイズに関わらず一定額が発生する固定費であり、ロット数で按分されます。一方、原材料費・包装資材費・直接人件費は製造個数に比例する変動費です。この区分を正しく理解することが、適正な価格設計の第一歩です。

ロットディスカウントの設計

ロットサイズが大きくなると、固定費が多くの製品に按分されるため、1個あたりの原価が下がります。一般的には、ロットサイズが2倍になると単価が15〜25%下がるのが目安です。この価格差を発注者にわかりやすく提示することで、大ロット発注のインセンティブを与えつつ、小ロット対応の価格根拠も明確にできます。

よくある価格設定の失敗

• 段取り費の計上漏れ：製造ラインの段取り替え・洗浄にかかるコストを見積に含めず、利益を圧迫するケースが多く見られます。
• 小ロットの過小設定：小ロットでは固定費按分が大きくなるため、適正な単価も高くなります。大ロットと同じ感覚で値付けすると赤字になりかねません。
• 利益率未考慮で受注：原価ギリギリの見積で受注してしまい、想定外のコスト増で利益が出なくなるケースです。目標利益率を事前に設定し、それを確保できる価格で見積を出すことが重要です。