OEM製造を始める前に、どの販路で売るかを決めておくことが重要です。販路によって必要なロット数・パッケージ仕様・認証・表示が大きく異なるため、製造後に「この販路では売れなかった」とならないよう、事前に要件を把握しましょう。
6つの主要販路を8つの観点で比較。OEM製造の前に、自社に最適な販路を見極めましょう。
| 比較項目 | 自社EC自社EC | Amazon・楽天モール | コンビニ・スーパー小売 | 百貨店・専門店百貨店 | 業務用業務用 | 越境EC・輸出越境EC |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 初期投資 | 低（30〜100万円） | 中（50〜150万円） | 高（200万円〜） | 高（150万円〜） | 中（50〜200万円） | 高（100〜300万円） |
| 必要ロット目安 | 100〜500個 | 300〜1,000個 | 3,000〜10,000個 | 1,000〜5,000個 | 1,000〜5,000個 | 500〜3,000個 |
| 利益率 | 高（60〜80%） | 中（30〜50%） | 低（10〜30%） | 中（30〜50%） | 低〜中（15〜35%） | 高（50〜70%） |
| 参入難易度 | 低 | 低〜中 | 高 | 中〜高 | 中 | 高 |
| 必要な認証・許可 | 特商法表示、業種別届出 | 出品者登録、JANコード | バイヤー商談、POS対応 | 品質基準、ブランド審査 | 法人登記、業種別許可 | 輸出先規制、各国認証 |
| 必要な表示 | 法定表示ラベル | JANバーコード+法定表示 | 一括表示+バーコード+POS | 法定表示+品質表示 | 業務用表示 | 現地語ラベル+法定表示 |
| リードタイム | 2〜4ヶ月 | 2〜4ヶ月 | 6〜12ヶ月 | 4〜8ヶ月 | 3〜6ヶ月 | 4〜8ヶ月 |
| おすすめ度（初心者） | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ |
販路ごとのメリット・デメリット、必要な準備、OEM発注時の注意点を詳しく解説します。
3つの質問に答えるだけで、あなたに最適な販路が見えてきます。
100万円以下（少ない）
自社EC・ECモールがおすすめ。小ロットOEMで始められます。
200万円以上（多い）
小売・百貨店・越境ECも視野に。大ロットOEMでコストメリットを活かせます。
初めて・経験が浅い
自社EC（BASE・Shopify）やAmazonから始めましょう。リスクを抑えて学べます。
EC運営実績あり・法人営業経験あり
小売・業務用・越境ECへの拡大を検討。既存ノウハウを活かせます。
国内の一般消費者
自社EC・ECモール・小売店
法人・事業者
業務用販売・B2B
海外の消費者
越境EC・輸出
初めてのOEM製造なら
まずは自社ECまたはAmazonから小ロットで始めて、販売実績を積んでから小売・業務用へ展開するのが王道パターンです。OEM JAPANでは、小ロット対応のOEMメーカーを多数掲載しています。
食品OEM・化粧品OEMそれぞれで、どの販路にどのカテゴリが向いているかの一覧です。
サプリメント、調味料、菓子、ドライフード
常温保存可能で配送が容易。単価が高くリピート率も高い
サプリメント、健康食品、菓子、ギフト食品
検索需要が高く、レビューが購買に直結する商材
飲料、レトルト食品、冷凍食品、菓子
日常消費・衝動買いが多く、店頭露出が効果的
調味料、惣菜、冷凍食品、製菓材料
大量消費・継続使用される業務用途に最適
抹茶製品、和菓子、調味料、健康食品
日本独自の食文化が海外で高く評価される商材
スキンケア、オーガニック化粧品、メンズコスメ
ブランドストーリーが重要で、直販で世界観を訴求しやすい
スキンケア、ヘアケア、ボディケア
比較検索されやすく、口コミが購買を後押しする
メイクアップ、ヘアケア、基礎化粧品
テスターで試せることが購買動機になる商材
エステ用化粧品、サロン専売品、業務用洗剤
プロ向け高品質製品で、継続取引が期待できる
スキンケア、シートマスク、日焼け止め、美容液
日本製コスメの品質と安全性が海外で高い評価を得ている
OEM JAPANでは、食品・化粧品のOEMメーカーを無料で検索・比較できます。小ロット対応メーカーも多数掲載中。