Asociacion de Distribucion Exclusiva
Una asociacion de largo plazo para distribuidores locales y trading companies que quieren convertirse en la ventana de referencia para sourcing de Japon en su mercado. Manejamos el lado japones, usted maneja las ventas locales.
Ingresos recurrentes basados en stock para ambos lados.
Un punto de contacto para todo el sourcing de productos OEM japoneses. Manejamos las relaciones con fabricantes, negociaciones y papeleo de exportacion.
Categoria de producto y pais definidos. Limitado, medible y protegido por contrato.
Retainer mensual por trabajo de mercado continuo, mas margen en cada compra. Predecible para ambas partes.
Plazo minimo de doce meses, disenado para socios comprometidos listos para construir posicion de mercado.
Estructura transparente que combina elementos recurrentes y transaccionales.
A. Retainer mensual
Cubre investigacion continua de mercado, updates de nuevos productos, negociaciones con fabricantes, coordinacion de documentos y reporting mensual. Plazo minimo de 12 meses con auto-renovacion.
B. Margen de compra
Agregado al precio de compra del fabricante en cada PO. Compromiso minimo anual de compra definido en el contrato, con penalidad aplicada en caso de shortfall.
C. Bonus de exito (opcional)
Bonus adicional pagado en caso de exito de lanzamiento de nuevo producto o metas anuales de ventas. Alinea incentivos entre ambas partes.
Nos enfocamos donde la calidad japonesa comanda un premium y los ciclos de decision son viables.
Prioridad 1
Tailandia, Vietnam, Malasia, Indonesia, Filipinas. Fuerza de marca japonesa, clase media en expansion, counterparts de trading con capacidad en ingles.
Prioridad 2
EAU, Arabia Saudita, Kuwait. Fuerte demanda de cosmeticos premium japoneses, alimentos saludables y productos para bebes. AOV mas alto con ciclos mas largos de construccion de relacion.
Prioridad 3
EE.UU. y Canada. Mercado grande con alta competencia. Cumplimiento FDA requerido. Objetivo de expansion en etapa posterior.
Selectivo
Manejado por base de referrals en la fase inicial, en lugar de targeting outbound.
Seleccionadas por compras repetidas, unit economics favorables y una narrativa autentica de calidad japonesa.
Alta tasa de repeticion, precio unitario >= ¥3.000, eficiencia razonable de envio, barreras de entrada certificables y una narrativa creible de calidad japonesa.
La exclusividad siempre esta acotada: por pais, categoria y plazo.
Ejemplo: Tailandia, solo cosmeticos, 24 meses. La exclusividad amplia reduce la urgencia del socio y restringe nuestra propia flexibilidad.
El minimo anual de compra se define por adelantado. El incumplimiento gatilla el downgrade a no exclusivo para el siguiente termino.
Terminos para manejar stock remanente al fin del contrato, previniendo riesgo de lock-in del distribuidor.
Los fabricantes retienen IP de producto. Los distribuidores pueden registrar trademarks locales bajo condiciones definidas.
Tribunal Distrital de Tokio o Singapore International Arbitration Centre, segun la region.
NDAs firmados antes del intercambio de informacion detallada de producto y fabricante.
Del primer contacto a la asociacion activa.
Mes 1-2
Verificacion de fit mutuo, analisis de mercado, definicion de alcance de producto.
Mes 3-4
Negociacion de terminos contractuales, sizing del minimo, definicion de limites de exclusividad.
Mes 5-6
Ejecucion del contrato, primer pedido conjunto, setup operacional.
Mes 7-9
Cadencia regular de reporting, propuestas de nuevos productos, soporte continuo.
Mes 10-12
Expansion de categorias y SKUs a medida que la asociacion madura.
Distribuidores locales establecidos, trading companies o importadores con canales de retail o e-commerce existentes y experiencia previa en importacion de productos japoneses o extranjeros comparables.
Varia segun categoria y pais, frecuentemente en el rango de ¥20M-100M en compromiso anual de compra.
Si. Muchos socios comienzan con nuestro Servicio de Trading o Sourcing Plans para probar la respuesta del mercado antes de comprometerse con terminos exclusivos.
Se aplica un shortfall fee, tipicamente 10% del gap. La exclusividad puede convertirse en no exclusiva para el siguiente termino.
No en la misma categoria bajo un acuerdo de exclusividad activo. Podemos dividir por categoria (ej., un socio para cosmeticos y otro para suplementos en el mismo pais).
Las conversaciones iniciales son gratuitas y confidenciales. Cuentenos su mercado e intereses de producto.
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