Partenariat de Distribution Exclusive
Un partenariat de long terme pour les distributeurs locaux et trading companies qui veulent devenir la fenetre de reference pour le sourcing au Japon dans leur marche. Nous gerons le cote japonais, vous gerez la vente locale.
Revenus recurrents bases sur le stock pour les deux cotes.
Un point de contact pour tout le sourcing de produits OEM japonais. Nous gerons les relations avec les fabricants, les negociations et la paperasse d'export.
Categorie de produit et pays definis. Limite, mesurable et protege par contrat.
Retainer mensuel pour le travail de marche continu, plus marge sur chaque achat. Previsible pour les deux parties.
Terme minimum de douze mois, concu pour des partenaires engages prets a construire une position de marche.
Structure transparente combinant elements recurrents et transactionnels.
A. Retainer mensuel
Couvre la recherche de marche continue, les updates de nouveaux produits, les negociations avec les fabricants, la coordination de documents et le reporting mensuel. Terme minimum de 12 mois avec renouvellement automatique.
B. Marge d'achat
Ajoute au prix d'achat du fabricant sur chaque PO. Engagement minimum annuel d'achat defini dans le contrat, avec penalite appliquee en cas de shortfall.
C. Bonus de succes (optionnel)
Bonus additionnel paye en cas de succes de lancement de nouveau produit ou d'objectifs annuels de vente. Aligne les incitations entre les deux parties.
Nous nous concentrons la ou la qualite japonaise commande un premium et ou les cycles de decision sont viables.
Priorite 1
Thailande, Vietnam, Malaisie, Indonesie, Philippines. Force de la marque japonaise, classe moyenne en expansion, counterparts de trading anglophones.
Priorite 2
EAU, Arabie Saoudite, Koweit. Forte demande de cosmetiques premium japonais, aliments de sante et produits bebe. AOV plus eleve avec des cycles plus longs de construction de relation.
Priorite 3
Etats-Unis et Canada. Grand marche avec forte competition. Conformite FDA requise. Cible d'expansion en etape ulterieure.
Selectif
Geree sur la base de referrals en phase precoce plutot que par targeting outbound.
Selectionnees pour les achats repetes, l'economie unitaire favorable et une narrative authentique de qualite japonaise.
Taux de repetition eleve, prix unitaire >= ¥3.000, efficacite raisonnable d'expedition, barrieres a l'entree certifiables et narrative credible de qualite japonaise.
L'exclusivite est toujours delimitee: par pays, categorie et terme.
Exemple: Thailande, cosmetiques seulement, 24 mois. Une exclusivite large diminue l'urgence du partenaire et restreint notre propre flexibilite.
Le minimum annuel d'achat est defini en amont. La non-performance declenche un downgrade en non-exclusif pour le terme suivant.
Termes pour gerer le stock restant en fin de contrat, prevenant le risque de lock-in du distributeur.
Les fabricants conservent l'IP des produits. Les distributeurs peuvent enregistrer des trademarks locaux sous conditions definies.
Tribunal de district de Tokyo ou Singapore International Arbitration Centre, selon la region.
NDAs signes avant l'echange d'informations detaillees de produit et de fabricant.
Du premier contact au partenariat actif.
Mois 1-2
Verification de fit mutuel, analyse de marche, definition de scope de produit.
Mois 3-4
Negociation des termes contractuels, sizing du minimum, definition des limites d'exclusivite.
Mois 5-6
Execution du contrat, premiere commande commune, setup operationnel.
Mois 7-9
Cadence reguliere de reporting, propositions de nouveaux produits, support continu.
Mois 10-12
Expansion de categories et de SKU a mesure que le partenariat murit.
Distributeurs locaux etablis, trading companies ou importateurs avec des canaux de retail ou d'e-commerce existants et une experience prealable d'importation de produits japonais ou de produits etrangers comparables.
Varie selon la categorie et le pays, souvent dans la fourchette de ¥20M-100M d'engagement annuel d'achat.
Oui. De nombreux partenaires commencent par notre Service de Trading ou Sourcing Plans pour tester la reponse du marche avant de s'engager sur des termes exclusifs.
Un shortfall fee, typiquement 10% du gap, s'applique. L'exclusivite peut etre convertie en non-exclusive pour le terme suivant.
Pas dans la meme categorie sous un accord d'exclusivite actif. Nous pouvons diviser par categorie (ex: un partenaire pour les cosmetiques et un autre pour les complements dans le meme pays).
Les conversations initiales sont gratuites et confidentielles. Indiquez-nous votre marche et vos interets de produit.
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