Kemitraan Distribusi Eksklusif
Kemitraan jangka panjang untuk distributor lokal dan trading company yang ingin menjadi jendela sourcing Jepang utama di pasar mereka. Kami menangani sisi Jepang — Anda menangani penjualan lokal.
Pendapatan berulang berbasis stok untuk kedua sisi.
Satu titik kontak untuk semua sourcing produk OEM Jepang. Kami menangani relasi produsen, negosiasi, dan dokumen ekspor.
Kategori produk dan negara yang terdefinisi. Terbatas, terukur, dan dilindungi kontrak.
Retainer bulanan untuk pekerjaan pasar yang berkelanjutan, plus margin di setiap pembelian. Dapat diprediksi oleh kedua belah pihak.
Minimum 12 bulan, dirancang untuk mitra yang siap membangun posisi pasar.
Struktur transparan yang menggabungkan elemen recurring dan transaksional.
A. Retainer bulanan
Mencakup riset pasar berkelanjutan, update produk baru, negosiasi produsen, koordinasi dokumen, dan pelaporan bulanan. Minimum 12 bulan dengan auto-renewal.
B. Margin pembelian
Ditambahkan ke harga pembelian produsen di setiap PO. Komitmen pembelian minimum tahunan ditetapkan dalam kontrak, dengan penalti jika ada shortfall.
C. Success bonus (opsional)
Bonus tambahan dibayar atas kesuksesan peluncuran produk baru atau pencapaian penjualan tahunan. Menyelaraskan insentif kedua belah pihak.
Kami fokus di pasar yang kualitas Jepang memberi premium dan siklus keputusannya feasible.
Prioritas 1
Thailand, Vietnam, Malaysia, Indonesia, Filipina. Brand Jepang kuat, kelas menengah berkembang, counterpart trading yang bisa berbahasa Inggris.
Prioritas 2
UAE, Arab Saudi, Kuwait. Permintaan kuat untuk kosmetik premium Jepang, health food, dan produk bayi. AOV lebih tinggi dengan siklus pembangunan relasi yang lebih panjang.
Prioritas 3
AS dan Kanada. Pasar besar dengan persaingan tinggi. Kepatuhan FDA diperlukan. Target ekspansi tahap lanjut.
Selektif
Ditangani berbasis referral di fase awal, bukan targeting outbound.
Dipilih karena pembelian berulang, unit economics yang menguntungkan, dan narasi kualitas Jepang yang otentik.
Tingkat repeat tinggi, harga satuan ≥ ¥3.000, efisiensi pengiriman yang masuk akal, barrier-to-entry yang bisa disertifikasi, dan narasi kualitas Jepang yang kredibel.
Eksklusivitas selalu dibatasi — berdasarkan negara, kategori, dan term.
Contoh: Thailand, kosmetik saja, 24 bulan. Eksklusivitas luas menurunkan urgensi mitra dan membatasi fleksibilitas kami.
Minimum pembelian tahunan ditetapkan di depan. Non-performance memicu downgrade ke non-eksklusif untuk term berikutnya.
Term untuk menangani stok sisa di akhir kontrak, mencegah risiko lock-in distributor.
Produsen mempertahankan IP produk. Distributor boleh registrasi trademark lokal dalam kondisi yang ditentukan.
Tokyo District Court atau Singapore International Arbitration Centre, tergantung wilayah.
NDA ditandatangani sebelum pertukaran informasi produk dan produsen yang detail.
Dari kontak pertama hingga kemitraan aktif.
Bulan 1–2
Mutual fit check, analisis pasar, definisi scope produk.
Bulan 3–4
Negosiasi term kontrak, sizing minimum commit, definisi batas eksklusivitas.
Bulan 5–6
Eksekusi kontrak, first joint order, setup operasional.
Bulan 7–9
Kadens pelaporan reguler, proposal produk baru, dukungan berkelanjutan.
Bulan 10–12
Ekspansi kategori dan SKU seiring kemitraan matang.
Distributor lokal yang sudah established, trading company, atau importir dengan kanal ritel atau e-commerce yang sudah ada dan pengalaman impor produk Jepang atau produk asing sebanding.
Bervariasi berdasarkan kategori dan negara — sering di kisaran ¥20 juta–100 juta komitmen pembelian tahunan.
Bisa. Banyak mitra memulai dengan Layanan Trading atau Sourcing Plan untuk menguji respons pasar sebelum berkomitmen pada term eksklusif.
Shortfall fee, umumnya 10% dari gap, berlaku. Eksklusivitas mungkin dikonversi ke non-eksklusif untuk term berikutnya.
Tidak dalam kategori yang sama di bawah perjanjian eksklusif yang aktif. Kami bisa membagi per kategori (misal, satu mitra untuk kosmetik dan lainnya untuk suplemen di negara yang sama).
Percakapan awal gratis dan rahasia. Beritahu pasar dan minat produk Anda.
Mulai inquiry kemitraan