Parceria de Distribuição Exclusiva
Uma parceria de longo prazo para distribuidores locais e trading companies que querem se tornar a janela de referência de sourcing do Japão em seu mercado. Cuidamos do lado japonês — você cuida da venda local.
Receita recorrente baseada em estoque para ambos os lados.
Um único ponto de contato para todo sourcing de produtos OEM japoneses. Cuidamos das relações com fabricantes, negociações e papelada de exportação.
Categoria de produto e país bem definidos. Limitado, mensurável e protegido por contrato.
Retainer mensal para trabalho contínuo de mercado, mais margem em cada compra. Previsível para ambas as partes.
Prazo mínimo de doze meses, projetado para parceiros comprometidos prontos para construir posição de mercado.
Estrutura transparente combinando elementos recorrentes e transacionais.
A. Retainer mensal
Cobre pesquisa contínua de mercado, atualizações de novos produtos, negociações com fabricantes, coordenação de documentos e relatórios mensais. Prazo mínimo de 12 meses com renovação automática.
B. Margem de compra
Adicionada ao preço de compra do fabricante em cada PO. Compromisso mínimo anual de compra definido em contrato, com penalidade aplicada em caso de shortfall.
C. Bônus de sucesso (opcional)
Bônus adicional pago em caso de sucesso no lançamento de novo produto ou metas anuais de vendas. Alinha incentivos entre as partes.
Focamos onde a qualidade japonesa comanda um premium e os ciclos de decisão são viáveis.
Prioridade 1
Tailândia, Vietnã, Malásia, Indonésia, Filipinas. Força da marca japonesa, classe média em expansão, counterparts de trading com fluência em inglês.
Prioridade 2
EAU, Arábia Saudita, Kuwait. Forte demanda por cosméticos premium japoneses, alimentos de saúde e produtos para bebê. AOV mais alto com ciclos mais longos de construção de relacionamento.
Prioridade 3
EUA e Canadá. Mercado grande com alta competição. Conformidade com FDA requerida. Alvo de expansão em estágio posterior.
Seletivo
Tratado por base de referrals na fase inicial, em vez de targeting outbound.
Selecionadas por compras repetidas, unit economics favoráveis e narrativa autêntica de qualidade japonesa.
Alta taxa de repetição, preço unitário ≥ ¥3.000, eficiência razoável de frete, barreiras de entrada certificáveis e uma narrativa crível de qualidade japonesa.
Exclusividade sempre delimitada — por país, categoria e prazo.
Exemplo: Tailândia, somente cosméticos, 24 meses. Exclusividade ampla diminui a urgência do parceiro e restringe nossa própria flexibilidade.
O mínimo anual de compra é definido antecipadamente. Não-cumprimento dispara downgrade para não-exclusivo no próximo termo.
Termos para tratar estoque remanescente ao fim do contrato, prevenindo risco de lock-in do distribuidor.
Fabricantes retêm IP de produto. Distribuidores podem registrar trademarks locais sob condições definidas.
Tribunal Distrital de Tóquio ou Singapore International Arbitration Centre, conforme a região.
NDAs assinados antes da troca de informações detalhadas de produto e fabricante.
Do primeiro contato à parceria ativa.
Mês 1–2
Verificação de fit mútuo, análise de mercado, definição de escopo de produto.
Mês 3–4
Negociação de termos contratuais, dimensionamento do mínimo, definição dos limites de exclusividade.
Mês 5–6
Execução do contrato, primeiro pedido conjunto, setup operacional.
Mês 7–9
Cadência regular de reporte, propostas de novos produtos, suporte contínuo.
Mês 10–12
Expansão de categorias e SKUs à medida que a parceria amadurece.
Distribuidores locais estabelecidos, trading companies ou importadores com canais de varejo ou e-commerce existentes e experiência prévia em importação de produtos japoneses ou estrangeiros comparáveis.
Varia por categoria e país — frequentemente na faixa de ¥20M–100M em compromisso anual de compra.
Sim. Muitos parceiros começam com nosso Serviço de Trading ou Sourcing Plans para testar a resposta do mercado antes de se comprometer com termos exclusivos.
Aplica-se uma taxa de shortfall, tipicamente 10% do gap. A exclusividade pode ser convertida em não-exclusiva para o próximo termo.
Não na mesma categoria sob acordo de exclusividade ativo. Podemos dividir por categoria (ex: um parceiro para cosméticos e outro para suplementos no mesmo país).
Conversas iniciais são gratuitas e confidenciais. Conte-nos seu mercado e interesses de produto.
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