在开始OEM代工之前，确定销售渠道至关重要。不同渠道对批量、包装规格、认证和标识的要求差异很大，提前了解各渠道要求，避免生产后无法销售。
从8个维度对比6大主要销售渠道，在OEM生产前找到最适合的渠道。
| 对比项目 | 自建电商自建EC | Amazon·乐天商城 | 便利店·超市零售 | 百货·专卖店百货 | 商用商用 | 跨境电商·出口跨境 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 初期投资 | 低（30〜100万日元） | 中（50〜150万日元） | 高（200万日元〜） | 高（150万日元〜） | 中（50〜200万日元） | 高（100〜300万日元） |
| 所需批量 | 100〜500个 | 300〜1,000个 | 3,000〜10,000个 | 1,000〜5,000个 | 1,000〜5,000个 | 500〜3,000个 |
| 利润率 | 高（60〜80%） | 中（30〜50%） | 低（10〜30%） | 中（30〜50%） | 低〜中（15〜35%） | 高（50〜70%） |
| 进入难度 | 低 | 低〜中 | 高 | 中〜高 | 中 | 高 |
| 所需认证·许可 | 特商法标示、行业备案 | 卖家注册、JAN码 | 买手洽谈、POS对接 | 品质标准、品牌审查 | 法人登记、行业许可 | 出口法规、各国认证 |
| 所需标识 | 法定标签 | JAN条码+法定标签 | 统一标识+条码+POS | 法定标识+品质标识 | 商用标识 | 多语言标签+法定标识 |
| 交期 | 2〜4个月 | 2〜4个月 | 6〜12个月 | 4〜8个月 | 3〜6个月 | 4〜8个月 |
| 新手推荐度 | ★★★★★ | ★★★★☆ | ★★☆☆☆ | ★★★☆☆ | ★★★☆☆ | ★★☆☆☆ |
详细解说各渠道的优缺点、必要准备和OEM下单注意事项。
回答3个简单问题，找到最适合的销售渠道。
100万日元以下（较少）
推荐自建电商或电商平台，可从小批量OEM开始。
200万日元以上（充裕）
可考虑零售、百货和跨境电商，大批量OEM享受成本优势。
首次或经验较少
从自建电商（BASE·Shopify）或Amazon开始，风险较低。
有电商运营或法人营业经验
可考虑拓展至零售、商用和跨境渠道。
国内消费者
自建电商·电商平台·零售店
企业客户
商用·B2B
海外消费者
跨境电商·出口
首次OEM代工？
先从自建电商或Amazon小批量起步，积累销售业绩后再拓展至零售和商用渠道。OEM JAPAN收录了大量支持小批量的OEM制造商。
食品OEM和化妆品OEM各自适合哪些渠道和品类的一览表。
保健品、调味料、糕点、干货
常温保存、配送方便、单价高、复购率高
保健品、健康食品、糕点、礼品食品
搜索需求高，评价直接影响购买
饮料、即食食品、冷冻食品、糕点
日常消费和冲动购买多，店面曝光效果好
调味料、熟食、冷冻食品、烘焙原料
大量消耗、持续使用的商用场景
抹茶产品、和果子、调味料、健康食品
独特的日本饮食文化在海外获得高度评价
护肤品、有机化妆品、男士护肤
品牌故事重要，直销易传达品牌理念
护肤品、洗护发、身体护理
易于对比搜索，口碑推动购买
彩妆、洗护发、基础护肤
店内试用是重要的购买动机
美容院用化妆品、沙龙专用品、商用清洁剂
专业级高品质产品，可期待持续交易
护肤品、面膜、防晒霜、精华液
日本化妆品的品质和安全性在海外获得高度评价