OEM厂商的网络获客策略 | 通过搜索增加询盘的6种方法
发布日期：2026-02-21作者：OEM JAPAN 编辑部
为什么网络获客现在不可或缺
对于OEM厂商来说，获取新项目长期以来依靠展会、转介绍和老客户的复购。然而，近年来采购方（品牌方）的信息收集行为发生了巨大变化。
据日本经济产业省数据，约70%的B2B决策者现在从网上开始调研。搜索"食品OEM 小批量"或"化妆品OEM厂商"等关键词、比较候选厂商后再询价，已经成为标准做法。
未能适应这一变化的厂商正在错失与采购方接触的潜在机会。尤其是D2C品牌的兴起带来了大量从未参加过展会的新型采购方——他们几乎全部通过网络搜索厂商。
网络获客最大的优势在于能够全天24小时、全年365天触达全国的采购方。无论销售团队规模和地理限制如何，都能持续传递您的优势。对于中小型厂商而言，网络获客是以有限资源实现最大成果的不可或缺的策略。
SEO基础与实施方法
SEO（搜索引擎优化）是一套让您的网站在Google等搜索引擎中排名更高的策略。以下是OEM厂商应当实施的关键SEO措施。
关键词选择
首先了解采购方在搜索时使用哪些关键词。常见的关键词模式包括：
- "[产品类别] OEM"：如蒸煮食品OEM、护肤品OEM
- "OEM 小批量 [类别]"：寻求小批量生产的采购方常用
- "[地区] OEM厂商"：希望在当地制造的采购方使用
网站优化
在每个页面的标题标签和元描述中自然地融入这些关键词。最重要的页面包括：
- 首页：包含主要关键词的简洁标题
- 服务页面：支持的产品类别、批量范围和认证资质
- 业绩展示页：过往制造业绩（在尊重保密义务的前提下）
- 设备介绍页：生产线和检测设备的详细信息
页面加载速度和移动端适配性也会影响搜索排名。请使用Google的PageSpeed Insights检测您的网站并解决问题。
利用门户网站和匹配平台
自有网站的SEO需要时间才能见效。如果想快速增加询盘，利用已经在搜索结果中排名靠前的门户网站和匹配平台是非常有效的方式。
利用平台的优势
- 立即见效：您的信息一经发布就能被采购方看到
- SEO优势：平台本身已在搜索结果中排名靠前
- 信任度：在第三方平台上展示能增强可信度
- 性价比：免费刊登或按效果付费意味着没有固定成本
优化您的档案页面
您的档案页面是采购方比较厂商时获得的第一印象。请确保包含以下信息：
- 可以生产的具体产品类别
- 最低起订量和预计交货周期
- 所有资质认证（HACCP、FSSC 22000、JAS有机、GMP等）
- 核心优势和差异化要点（小批量能力、速度、细分领域专长等）
在多个平台上注册可以最大化您的曝光度。但请确保各平台上的信息保持最新一致。
优化Google商家资料
Google商家资料（原Google My Business）是一项免费服务，可在Google搜索和Google地图中展示您的企业信息。对于基于位置的获客非常有效。
设置要点
- 商家类别：选择合适的类别，如"食品制造商"或"化妆品制造商"
- 商家简介：清晰描述您的OEM能力、专长和产品类别（最多750个字符）
- 营业时间和联系方式：输入准确信息以方便询盘
- 照片：上传至少10张工厂外观、生产线和成品的照片
利用帖子功能
Google商家资料有帖子发布功能。建议每月发布2-4次，内容包括：
- 新生产线投入使用或设备升级
- 新获得或续期的资质认证
- 展会参展通知
- 季节性OEM提案（夏季产品、礼品等）
请业务伙伴撰写评价也有助于提升搜索排名和可信度。
社交媒体和YouTube的活用技巧
即使在B2B的OEM行业，社交媒体的应用也在不断扩大。YouTube和Instagram尤其适合展示制造设施的魅力。
YouTube
生产视频能传达文字和图片无法比拟的真实感和可信度。
- 工厂参观视频：生产线、质量管控体系、卫生管理
- 流程视频：从原料入库到成品出货
- 技术展示：独特的技术或设备特色
在视频标题和描述中加入关键词，还能从YouTube搜索引入流量。
适合通过图片分享工厂的日常。定期发布成品照片、生产场景和员工介绍。使用#OEM厂商、#食品OEM、#化妆品OEM等话题标签。
持续运营的技巧
社交媒体运营的关键在于持续。从可控的频率（每周1-2次）开始，指定专人负责，建立明确的发布规范。用手机拍摄的照片和短视频就完全足够了。不要追求完美——先开始再说。
通过内容营销建立专业权威
在网站上开设博客或专栏分享专业知识——即"内容营销"——兼具SEO效果和信任构建的双重价值。
适合的主题
- 原料知识：您使用的食材的特性、趋势和质量管控
- 生产技术：您擅长的工艺和技术的解说
- 行业动态：法规变化、市场趋势、消费者需求变化
- OEM开发专业知识：采购方想了解的开发流程和关键注意事项
文章撰写技巧
深入探讨特定主题的2,000～3,000字文章最为有效。在文章标题中加入可搜索的关键词，并融入专业性的见解。
关键在于从"采购方想知道什么"出发——而非您想说什么。优先创作能够解答采购方在搜索OEM厂商时的疑问和顾虑的内容。
每月持续发布1-2篇文章，6-12个月内搜索流量将稳步增长，带来更多询盘。
今天就可以采取的行动
基于本文内容，以下是您应该首先采取的行动。
- 1检查首页是否包含'OEM代工''小批量生产'等关键词
- 2注册Google商家资料，准确填写企业信息、照片和营业时间
- 3在OEM JAPAN等匹配平台申请免费注册并完善档案
- 4撰写并发布一篇介绍制造业绩或设备的博客文章
常见问题
- Q. 网络获客大概需要多少预算？
- 自有网站的SEO和社交媒体运营几乎可以零成本起步。部分门户网站也提供免费刊登。如果投放搜索广告，每月预计约5万～10万日元（约合人民币2,500～5,000元）；网站改版通常需要30万～100万日元（约合人民币15,000～50,000元）。建议先从免费策略开始。
- Q. 没有自有网站也能实现网络获客吗？
- 可以的。通过利用OEM匹配平台和Google商家资料，即使没有自有网站，采购方也能在网上找到您。但从中长期来看，拥有自有网站能进一步增强品牌塑造和获客能力。
- Q. 如果没有人手管理社交媒体怎么办？
- 很多情况下，由企业负责人或销售人员兼职开始。只要用手机拍摄生产现场的照片，每周发布一次就能产生效果。适应后可以交给年轻员工或外包管理。
- Q. 网络获客多久能见效？
- 门户网站刊登和Google商家资料在数周到一个月内就可能开始产生询盘。SEO和内容营销需要3-6个月才能见效，但一旦获得高排名，就能期待持续稳定的获客效果。